2021年7月24日，國家頒布了《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》。嚴禁學科類培訓機構資本化運作，對存量培訓機構的培訓時間、培訓價格及廣告營銷等方面進行嚴格限制。

面對當下如此嚴峻的局勢，“轉型”兩字成為中小型K12線下教培機構思考的關鍵詞，K12該如何轉型？去哪里轉型？該怎么布局市場？這又是一個擺在K12賽道玩家面前的巨大難題。


一般來說中小教培機構會有如下問題：
1、大多機構尚未找到轉型之路，裁員/離職現象顯著；

2、沒有私域流量積累，私域流量池還處于開始構建階段，生源線索流失嚴重；

3、整體來說一般機構面臨的問題著重在流量的承接及轉化上，因此在整個流程上機構也需要做出調整，才能解決現有的問題，真正實現引流-獲客-轉化-裂變的營銷閉環。


一、教培機構轉型路徑
從大方向上看，教育部給出了校外培訓機構的轉型路子指導，一共有7個方向，分別是：校內教育、素質教育、家庭教育、職業教育、終身教育、鄉村教育振興，和教育對外開放。

面對機構轉型的困惑，現在機構轉型可以分為兩條路走：半轉型和全轉型。

此前以義務教育階段學科培訓為主要業務的機構，可以選擇在領域內部進行轉型，就是仍以面向K12階段用戶為主，可以做平時的學科教育，周末和假期的素質教育，實行“混合業態”發展模式。

第二條路徑是全轉型，即選擇領域外的轉型，例如轉型職業教育、成人教育、老年教育、家庭教育、科技教育、藝術教育、素質教育、資源與科技服務等方面。

二、快速搭建「線上校區」，解決燃眉之急

轉型的第一步，線下教育機構應快速響應，是研發線上課程，立刻推出在線課程套餐，消解線下停課的燃眉之急。

01 直播/錄播

教培機構可以借助趨勢云快速搭建自己的「線上校區」，開通直播課/錄播課功能。

將部分線下課程切換成線上直播或錄播的授課模式，讓學員線上上課，通過開展大班直播、互動班課、一對一教師教學進行課消。

02 課程視頻專欄

轉型還是破產？被“雙減”拋棄的教培機構該如何夾縫生存？

其次，建立「課程視頻專欄」。通過建立專欄的方式，把相同體系的內容聚集在一起，大大減少家長、學員查找、篩選的困難，持續更新，鼓勵學員持續學習，維護好學員關系。

三、私域社交玩法，線上獲取生源


此外，通過趨勢云其他裂變工具的賦能，教培機構也可以探索出線上獲取生源的新路徑：

①推薦有禮/分享邀請：學員、粉絲、合作伙伴變成銷售渠道，分銷課程可獲取傭金，以此裂變流量。

轉型還是破產？被“雙減”拋棄的教培機構該如何夾縫生存？

當下，轉型仍是教培機構最大的關注點之一，無論是大方向的轉型還是對原有模式的調整糾偏，找到適當的轉型路線及輔助工具顯得更加重要。

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